Miravia
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Miravia

Miravia是阿里巴巴推出的跨境出海平台,目标受众是寻求购买优质产品的高购买力消费者。Miravia对超过10欧元的订单提供免费送货服务,并在30天内免费退货。

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阿里巴巴作为跨境电商大咖,采取的策略却是十分沉稳的市场分层计划。目前旗下有多个市场定位不同,市场范围不同的跨境电商平台。目前最典型的就是主打B To B体系的阿里巴巴国际站、主打全球百货的速卖通、以及在东南亚地区活跃的Lazada。

而新登场的这位Miravia则是落户于西班牙这一欧盟国家,对应的正是Lazada提出的进军欧洲计划。在产品供应和客户选择上,Miravia放眼于具有一定消费力的欧盟人群,计划提供价格和性价比均偏高的产品。

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官网的封面设计上,一如之前聊的Temu,欧美人更偏好这种简约大气的设计。Miravia初期的优惠通过上方的滚轮字幕显示。包括超10欧元订单免费送货,30天内免费退换货等福利,同时首月提供首单8折的折扣。肯定有我们的忠实读者要说了:这个折扣远不如Temu啊?那让我们来看看Miravia提供的都是哪些产品。

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以上图妮维雅的一款产品为例,在Amazon上购买为16.71美元(118.81人民币),而在Miravia上只需要9.99欧元(73.79人民币),跨境韬略经过了多方面的比对,发现了如下特点:

——Miravia上目前以较大的品牌居多,产品多是较为眼熟和欧洲地区偏好的;能叫出名字的品牌很多,定位高档的品牌比重也比大部分电商平台要高。

——Miravia上目前的产品品类较少,即使是同品牌关键词下,产品总量也不足Amazon的五分之一。

——Miravia产品范围和近期起步的平台有不少相似性,涉及美妆个护,衣物日用,部分电子产品等比较贴近生活的内容。

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Miravia还有限时折扣板块,每天刷新不同的产品赋予小额折扣。毕竟是主卖高质量的平台,折扣区间往往在10%-30%之间,没有特别大的力度。

平台刚刚起步,没有任何花里胡哨的功能,除掉买卖相关,仅拥有用户收藏系统。

看到这里肯定有不少卖家认为Miravia和自己没什么关系了吧?

但恰恰不是这样,Miravia最大的优势在于他是出生于阿里系的电商平台。阿里系的平台有哪些已经在本文的开头罗列过了。同系平台之间很容易达成资源的互通。今年五月,Lazada就和速卖通在跨境电商方面达成了合作,Lazada得以享受菜鸟国际的物流和仓储支持,速卖通的海外资源也向其倾斜。这是一笔值得考量的隐形资源。

同时,Miravia从定价和其他各方面来看前景不错,拥有充分经验的阿里也不会轻易弃项。如果3-12个月内能够有比较稳定的表现,则很有可能扩张品类和产品数量,届时拥有跨境电商经验甚至已经拥有独立品牌的卖家能够获得一个入场的契机,并且风险不高。

总体来看,Miravia呈现出的“稳扎稳打”的感觉还是很令人期待的,看好它的表现哦!

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